Management

management consultoria estrategica y operativa

Desarrollamos todas las actuaciones que una empresa necesita para ser rentable y poder crecer. Algunos de los servicios más destacados son:

Consultoría Estratégica y Operativa para empresas

Desarrollamos e implementamos planes estratégicos y operativos a medida. Definimos la Visión, Misión y todos los planes operativos: Marketing, Ventas, Operaciones, Recursos Humanos, Tecnología, Financiero, Organizativo, Internet 2.0 y Redes Sociales, para que estén alineados con la estrategia empresarial y se puedan ejecutar directamente. Es decir, hacemos la estrategia que necesita cada cliente y le ayudamos a ejecutarla.


Analítica pyme El servicio Analítica para la pyme se centra en las capacidades de análisis empresariales y de las habilidades para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos operativos y estratégicos. Se concreta con un innovador desarrollo de técnicas de análisis de negocio, y está diseñado y equipado para abordar las dificultades a las que deben enfrentarse las empresas en su búsqueda de información más detallada procedente de los datos y en su intento de mejorar los procesos de toma de decisiones. Además proporcionará un rápido y fácil acceso a una gran variedad de soluciones y recursos de análisis.
La toma de decisiones con información analítica está destinada a: impulsar el crecimiento, mejorar los costes y las posiciones de efectivo, mejorar la excelencia operativa, reestructurar el negocio y ganar la batalla por el talento.


Cuadros de Gestión Operativa Este servicio se basa en centrar la actuación de Consultoría, en la principal necesidad y potencial de mejora del cliente. Algunos de los objetivos de la actuación son:

  • Definir los requerimientos de negocio, financieros y de operaciones.
  • Elaborar el plan, el diseño y el desarrollo e implementación de nuevas estrategias comerciales.
  • Desarrollar e implementar nuevos procesos intra-empresariales.
  • Investigar, analizar y revisar la eficiencia de los procesos comerciales existentes así como desarrollar estrategias para mejorar dichos procesos.
  • Potenciar y desarrollar nuevos procesos de negocio basados en mejoras y análisis.
  • Ser el enlace entre diferentes áreas de la organización para facilitar la implementación de nuevas aplicaciones o servicios.

Los objetivos empresariales se concretan mediante la tecnología con diferentes cuadros de gestión operativa, que están alineados con las principales áreas funcionales de actuación:

Dirección general – Gerencia:

  1. Controla todo tu negocio, con una visión integrada.
  2. Controla la evolución de los planes estratégicos.
  3. Analiza información integrada de todos los departamentos: Ventas, Financiero, Operaciones, Informática, etc..
  4. Obtén una versión única y fiable de la empresa.
  5. Controla los Indicadores claves de rendimiento (KPIs) de tu negocio

Finanzas:

  1. Análisis de rentabilidad: ¿Cuales son nuestros producto más rentables? ¿Deberíamos dejar de trabajar con los clientes menos rentables?
  2. Análisis de costes: ¿Donde está yendo el dinero? ¿Cómo podríamos reducir costes?
  3. Análisis de tesorería: Obtén visibilidad sobre tu tesorería. Reacciona más rápidamente a las necesidades futuras.
  4. Balance:Analiza tu estructura financiera a menudo. Controla la evolución de los indicadores más importantes.

Ventas y Marketing:

  1. Análisis de ventas: ¿Qué producto/clientes están generando más ingresos? ¿Cuales son los márgenes/rendimientos de mis productos/clientes?
  2. Análisis temporal: ¿Cuales son las tendencias a largo plazo? ¿Cómo nos comportamos en periodos pasados?
  3. Proceso de ventas: ¿Qué miembros del equipo de venta tienen más éxito? ¿Cómo estamos obteniendo los mejores resultados? ¿Donde deberíamos centrarnos?
  4. Marketing: ¿Cómo debería emplear mi presupuesto de marketing? ¿Cual es el rendimiento de cada canal?
  5. Servicio al cliente: ¿Cómo estoy reaccionando a las demandas de mis clientes? ¿Están mis clientes contentos con nuestro soporte?

Gestión de Personas

  1. Análisis de retribución: Estamos retribuyendo a nuestros empleados con un modelo óptimo y coherente?
  2. Análisis de talento: Contratamos y retenemos el talento que necesitamos? Está nuestro personal obteniendo la formación en las habilidades que necesitan?
  3. Análisis de rendimiento: Cual es el rendimiento de cada empleado? Qué equipos obtienen mejores resultados?

Operaciones:

  1. Análisis de procesos: Optimiza la eficiencia de tus procesos de negocio. Controla la calidad.
  2. Análisis de compras: ¿Cómo podría reducir costes en mis compras? ¿Qué proveedor me está dando un mejor servicio?
  3. Gestión de proyectos: Finaliza a tiempo. Evita el despilfarro. Cumple el presupuesto.
  4. Análisis logístico: ¿Cómo podría diseñar un modelo de distribución más eficiente?

Sistemas:

  1. Rápido: Ahorra muchísimo tiempo evitando el desarrollo de informes a propósito para cada necesidad del negocio.
  2. Mejor: Mantén sin esfuerzo una solución analítica completa para el negocio. Permite a los usuarios ayudarse a si mismos.
  3. Ahorrando: Utiliza tus recursos en tareas de mayor valor añadido.

 


Interim Management Es un servicio de Directivo Interino a tiempo parcial, con una relación directa con el propietario, para desarrollar un trabajo específico que la empresa necesite. Este modelo le proporcionará gran flexibilidad de actuación ya que no tendrá que asumir el coste de personal directivo extra de manera permanente. Además contará con una visión externa independiente, que le proporcionará un nuevo planteamiento estratégico y de futuro.


Crecimiento y diversificación de la Ventas y el Marketing Ayudamos a pymes de distintos sectores y tamaños a redefinir sus estrategias de ventas y la organización de marketing y la comunicación para mejorar sus resultados.Desarrollamos los proyectos, centrándonos en tres aspectos fundamentales:A nivel de concepto:

  1. Estudio y análisis de los costes y rentabilidades de las ventas a nivel de zonas, clientes, canales y productos
  2. Propuesta de valor al cliente.
  3. Herramientas para la aproximación y segmentación de mercados y clientes claves, expansión a nuevos mercados.
  4. Estrategias de fijación de precios por segmentos y mercados, elaboración de tarifas, políticas por canal.
  5. Desarrollo y lanzamiento de nuevos producto.

A nivel de métodos:

  1. Organización internas de las funciones comerciales.
  2. Análisis de los canales de distribución y canales de venta.
  3. Dimensionamiento y ubicación de la fuerza de ventas en los mercados target.
  4. Profesionalizar la pre-venta comercial al cliente.
  5. Periodificar e individualizar el seguimiento del equipo de ventas.
  6. Incorporación de sistemas de reporting y cuadro de mando con los indicadores claves.
  7. Creación y definición de las responsabilidades de marketing.
  8. Planes de lanzamiento de las ventas por zonas, clientes y vendedor.
  9. Establecimiento de metodología y herramientas CRM

A nivel de persona:

  1. Analizar los criterios de selección y evaluación.
  2. Implantar políticas para retener el talento.
  3. Implantar modelos de dirección por objetivos.
  4. Planes de formación y acompañamiento de equipos.
  5. Planes de orientación y fijación de objetivos

 

Financiación

 

Innovación

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Aplicaciones funcionales

Ayudamos a proyectos innovadores y con alto potencial de crecimiento a buscar y encontrar financiación para potenciar el crecimiento y expansión empresarial.


La innovación es una mejora y evolución en el modelo de negocio que tiene una empresa, y se puede realizar por medio de cambios organizacionales, productivos, tecnológicos o en la propuesta de valor que hace un negocio al mercado. El fin es ser más eficiente y conseguir una mejor posición en el mercado o incluso crear un mercado totalmente nuevo donde no existan competidores: “un océano azul”. Algunas de las principales virtudes que tienen las empresas que realizan innovaciones empresariales son:

    1. Se adaptan fácilmente a los cambios en el mercado.
    2. Son empresas ágiles internamente para desarrollar nuevos productos y servicios.
    3. Tienen una visión de largo plazo destinada a cambiar el status quo de una industria.
    4. Crean ventajas competitivas que son absolutamente arrolladoras.

Existen diferentes estrategias para Innovar. Proponemos potenciar e integrar en nuestras pymes, las 10 tendencias que están cambiando el mercado y el mundo, y que nos ayudaran a Innovar:

  1. Pensamiento integrativo
  2. Visión, Cool hunting
  3. Alianzas creativas
  4. Neoliderazgo
  5. Tecnología
  6. TIC
  7. Sostenibilidad
  8. Suministro global
  9. Servicios incrustados
  10. Venta Consultiva

Si las empresas incorporan estas tendencias en su organización, incidirá en una evolución de sus modelos de negocio, para transformarse en referentes de excelencia y de éxito empresarial.


El objetivo de la colaboración tiene como resultado la adecuación de los sistemas de información a los requerimientos de negocio que la empresa necesita. Para conseguir este objetivo, se profundiza en:

  • Comprensión de las necesidades negocio.
  • Análisis del estado de maduración.
  • Detección de condicionantes tecnológicos.
  • Diseño del plan de evolución.
  • Priorización de la hoja de ruta.

El alcance del estudio contempla las siguientes áreas funcionales:

  • CRM
  • Gestión financiera
  • Gestión de la cadena de suministro
  • e-Business
  • Gestión de proyectos
  • Análisis de Negocio (Business Analytics)
  • Módulo Financiero
  • Módulo Comercial
  • Módulo Gestión de costes
  • Módulo Fabricación
  • Subcontrataciones
  • Módulo Stock y Almacenes
  • Módulo Configurador de productos
  • Módulo Mantenimiento
  • Módulo Gestión de proyectos
  • Módulo Calidad
  • Módulo Gestión del conocimiento